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农药行业诸多变革要如何顺势而变兰桂坊娱乐会


     
      2017年我们迎来了新农药管理条例的颁布,预示着未来农资市场会更加规范;环保力度的不断加大,让农资行业惊现10年未见的涨价潮,一时间成为业内热门话题,2017年国内原药与中间体上涨幅度为27.86%,上涨幅度达5年新高,2017年11月份农药价格到历史最高,几大品类中杀虫剂涨幅最大,烟碱类,有机磷,菊酯类,阿维菌素等多数品种涨幅超过70%,其中啶虫脒、吡虫啉、甲维盐涨幅均超过100%以上,也就是说与2016年同期相比,该产品价格涨了一倍还多。个别品种甲维盐,阿维菌素甚至出现一货难求局面。除草剂中异?草松和烟嘧磺隆,烯草酮涨幅较高,均超过50%,杀菌剂中三唑类,嘧菌酯,戊唑醇涨幅均超过50%。
      虽然2018年初价格有所回落,但价高趋势短时间内难以改变。最高兴的莫过于正规有实力的原药企业,最无奈的要数制剂企业了,最徘徊的就是农资经销商朋友了,2017年犹豫了很久,2018年还能再摸不着头脑吗?再看不清局势,摸不着方向,那后果估计很难想象。现在不比以往,磨磨唧唧过一年,还有生存之地;如今当别人都在实力挽局时,你只能被拍死在沙滩上了。
      有人说农资行业要进入洗牌期,这年代没有一些特色,没有一点实力,真的不好意思出来混了。但是笔者觉得这是一个赋能升级,价值体现的时代,没有完善的产品体系、没有行之有效的服务方案、没有自动自发的学习改变意识,就很难在变革中站稳脚步。变化不可怕,可怕的是你不能顺势而变,一直停留在原地,未来市场会更加细分化,服务也细分化。农资行业从上到下将会淘汰一批过剩的经销商和企业,所谓剩者为王,分量足够重,谁也不怕谁兰桂坊娱乐会所。
      2017年笔者采访了很多优秀的经销商,与他们探讨经营的秘诀。其实他们起点并不高,路途也很坎坷,但每一次恶劣的局势,都变成了前进的动力,并且找到了适合自己的营销方法,最终突破局限,成为了一方霸主。
      三个案例
      比如2017年5月份采访了东成盛世董事长孟宪东,他的企业由最初的普通发展模式,经过探索,最终向渠道专业化和作物专业化转型,锁定马铃薯,打造种植基地,紧密联合渠道商,最终走向产品和服务的上下游对接,服务终端用户,深挖河北农资一片天;
      6月份采访了富钾农资总经理赵?,极具传奇色彩的苹果大王,专注苹果解决方案,推出“不二果”农产品品牌,打造有机化种植体系。他的企业曾经四次面临危机,最终转型成功,并在2015年与京东联手,推出“苹果套餐肥”销售模式,成立京东富钾技术服务队,建立100余家富钾DT智慧店;
      8月份采访了青岛德地得运营中心负责人黄静,她所管理的德地得也是历经数次变革和升级,由最初的简单销售模式转型为技术服务为先导的销售模式,缩减作物,主打服务,推出套餐,培训农户,并成立了新媒体部,最终走出了自己的特色化道路,他们的销售额都在1个亿左右。
      他们都对市场进行了细分,对作物进行了细分,对服务对象也做了细分。简单的服务谁都会做,关键要搞清楚你能服务多少作物,最擅长的是哪种,你的服务群体是谁,该提供什么样的服务?
      讲这些只是想告诉大家起点在哪里不重要,身处农资困境也并不可怕,只要你敢于迎接挑战,寻找方法,最终都能找准自己的定位。市场越规范,管理越严格,价格越上涨,货源越紧张兰桂坊娱乐会所,对农资经营来说都是好事,总比伪劣产品横行霸道,价格比拼低到不忍直视的好吧!市场淘汰掉的永远是不适应发展的,等到市场竞争规范了,整个行业运营体系也就明朗了。2018年没有想象中的那么艰难,或许是一次脱颖而出的机会呢?
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来源:未知  时间:2018-04-13 04:36

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